25卒、内定者確保戦略は「時期」よりも「配属や待遇」が効く時代へ
株式会社ピボット 代表取締役／ブランドコンサルタント 西山亜矢子
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▼4月時点では予想通りの進捗
23年11月1日号にて、SR編集部では25卒の選考期を次のように予測していました。
・25卒も、内定出しの山が分散する傾向が続く
・時期としては、3月下旬～4月中旬の内定出しがさらに増加
・一つの企業の中で複数の内定出しの山（日程）を持つケースも増加
・複数の山の持ち方は、以下の2パターン
（１）4月中下旬を主たる内定期とした上で、イレギュラーな内定期（超早期・少数）を持つ
（２）2～3月内定と5～6月内定の2期に分散した内定出しを行う（主力の内定期を2つ持つ）
＜参考：24卒の内定出し時期※＞
2月 4.3％↓
3月 20.2％↑
4月 33.0％↑
5月 22.3％↓
6月 20.2％↓
※弊社総括レポート「CASE＆TREND トレンドリーダーの採用 2024卒版」掲載企業を集計。Ｎ＝９４
時期の分散は、おおよそ予想通りに進展しています。
内定時期は「前年比プラスマイナス2週間前後に着地」としていましたが、今のところ早期化となりそうな動きです。
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▼「強い企業群が/明示的に」選考を早期化させる
内定期の山の分散は、「競争力が中位の企業群で/暗黙的に（水面下で）」起こると想定していましたが、実際には「競争力が最も強い企業群が/明示的に」早期選考を設定しました。
具体的には、
・五大商社は伊藤忠商事を除く4社が～3月期の選考コースを設定
・三井不動産と三菱地所も4月選考コースを設定
・電通が総合職・冬選考を設定
するなどの動きがありました。
「大本命」企業群が早期選考コースを設定したことにより、内定をホールドしたまま6月選考に挑む学生は減少すると見込まれます。
25卒では「4月頃が内定承諾を巡る綱引きのピーク」となりそうです。
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▼「時期」でなく「配属や待遇」が内定承諾交渉の切り札に
競合企業よりも有利に内定者の確保（内定承諾交渉）を進める上で、これまでは「時期の選択」が成否に大きく影響する要素でした。
しかし、いくら早めに内定を出そうとも、強引に承諾を迫れば今はハラスメントとみなされます。
内定者が納得感を持ってスムーズに自己決定（内定承諾）してくれるのが理想です。
そのためには入口の条件（配属や待遇など）が早い段階で明確になっていた方が、企業と学生のニーズをすり合わせやすいでしょう。
26卒以降の採用戦略では、「本選考の募集コース、ひいてはそれに接続するインターン等をどのように設計するか」が採用計画の核となりそうです。
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▼配属を反映した「募集コースの設計」取組みのコツ
（０）一般的な構造
大きな枠組みを「オープンコース」と「限定コース」とした上で、「限定」の切り口を決めます。
「限定」の切り口は、たいてい「職種」「部門」「事業領域」「配属エリア・配属地」のいずれかになります（組合せの場合もあります）。
また、多くは「初任配属」の確約で、入社後の職種や領域を中長期に限定するものではありません。
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（１）初めて「限定コース」を設定する場合
学生にとって魅力があり（学生の希望に寄り添っており）、かつ自社の人材ニーズと矛盾しないコース設定になっている必要があります。
① 今どきの学生の就活意識・世代感覚の理解（タイパ、JTC、偏差値・お受験就活、ホワイト志向など）
② 事業戦略上、優先的に確保が必要な領域→人材の特定
を明確にし、①と②をすり合わせて、「限定コース」に落とし込んでいきます。
何を（どの領域を）「限定コース」として表現し、何を「オープンコース」扱いにするのかという検討と社内合意も重要です。
聞き取り調査では、最も細密に募集コース設定をしている例として「みずほフィナンシャルグループ」「日立製作所」をあげる学生が多いです。
細密化した場合の事例として、ご覧になってみてください。
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（2）既に募集コースを設定している場合
学生の希望に寄り添うほどに、コース設計（とその選択画面）が複雑になっていきます。
その結果、「選択の複雑さ」「検索のしづらさ」によって、学生が希望にフィットしたコースに辿り着けなくなるという、本末転倒な状況が発生します。
募集コースが一定完成した後は、「選びやすさ/見やすさ/探しやすさ」の観点から、新卒採用サイトの募集要項とマイページを改訂し続けてください。
コース情報だけでも複雑なので、サイト上のギミック（アニメーションなど）は極力外し、デザイン上の装飾はなるべくシンプルにした方が良いでしょう。
また、当の学生自体が「自分の求める条件を大まかにしか絞り込めない」ことも多いため、
①選択肢を適切な「粗さ」で作る
②選択構造/選択一覧（全体像）を分かりやすく提示する
③選択をすり合わせる機会を設ける（マッチング面談等）
といった工夫が合わせて必要になります。
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