監修：株式会社ピボット 代表取締役／ブランドコンサルタント 西山亜矢子
●採用ブランドポジション（人気・併願傾向等）
＊昨今の学生の企業選択基準である「就活偏差値」上位に君臨し、その軸では外資系の投資銀行・戦略コンサル、大手デベロッパー（三井不動産・三菱地所）などと併願されやすい。
＊「年収は外資には劣るが高給」×「働き方は外資よりホワイト」×「転職市場価値も期待できる」という軸でも選好される。
＊商社をメインの志望先に入れていた場合は、戦略コンサル・投資銀行などから早期内定が出ても、3月選考までは受験を継続するケースが多い。
（3月くらいまでは入社の意思決定を待ってくれることも多いため）
＊政府系金融との競合は、商社本命層では以前よりは弱まっている印象。金融志向の強い学生の間では併願される。ファイナンスという軸でキャリアを考えている場合はDBJ、ODA的なものに関心がある場合はJBICと併願されがち。
＊社会貢献性という観点では、三菱商事・三井物産と政府系金融が併願される。
＊トップ学生の商社志望は三大商社（三菱商事・三井物産・伊藤忠商事）に集中。
「二大商社＋伊藤忠」という言い方をする学生もいる。
「三井物産のみ他の2社とバッティングしない（重複内定者が少ない）」という声も聞かれる。要因としては、ターゲット学生の人物像の違い、受験コースの選択の仕方の影響があると見られる。
＊ 「体育会で陽キャでないと（商社には）入社できない」という固定観念が広まっている懸念がある。
＊ 「BtoCビジネス／マーケティング」 を志望する商社受験者が増加傾向。コンビニやファッションなど川下商材・サービス」を持つ企業がイメージ上は有利となる。
＊商社に限らず、学生にとって「ビッグスケールなBtoBビジネス」のブランドパワーが全般的に低下。その傾向が商社に対してもマイナスに働いている。
●スケジュール
＊本選考や内定出しの特筆すべき早期化は見られない。むしろ水面下の早期ルートが整理され、3月選考と6月選考の2ブロック制に収れんしてきている。
＊三菱商事は選考フローを年末には案内（24卒では選考開始の直前2月に案内）。
＊三井物産はインターンの開始日程が遅くなった。
第1クール（冬）：12～3月開催（24卒）→2～3月（25卒）
第2クール（春）：4月下旬～5月上旬→5月上旬～5月下旬（25卒）
＊ 6/1に選考を開始した学生に対しては、例年同様の6/2～6/3には内定出しが始まるスピード選考が主流。
【コース設計、インターンや選考の優遇など】
＜住友商事＞
＊3月選考を公式化。さらに、「初期配属を確約するWILL選考」と「配属を選択しないOPEN選考」というコース設計を導入した。
＊OPEN選考・WILL選考のいずれも、インターン参加者には一部本選考の免除があることを明記。
＜三井物産＞
＊インターン参加が本選考参加の条件（入口）。インターンは事業領域／機能／職務グループ別に、
第1クール（2月）：6種類（事業開発〈国内学生／海外留学生〉、DX、法務、CFO、修士・博士課程）
第2クール（5月）：2種類（ビジネスインテリジェンス、オープン）
＜伊藤忠商事＞
＊12月/1月開催のインターンについて、応募者多数のため2月枠を追加開催。
＜双日＞
＊12月に冬インターンを新設し、1～3月の面接練習会を廃止。
＜エントリーシート＞
＊商社ESでは「人物を探ることにフォーカスした質問」が目立ち、企業理解を求める質問は最小限あるいは求めないこともある。たとえば、住友商事のOPEN選考では、一般的なES（ガクチカや志望動機等）は求められない。
＊ESの人物系質問は傾向が分かれている。伊藤忠商事は「成果を上げた1エピソードの深掘り」、三菱商事は「多様な実績と経験」、丸紅は「個性を象徴するエピソード複数」、三井物産は「自分史」を求める。学生はこの質問傾向の違いを、求める人物像の違いとして認識していることがある。
＜面接手法＞
＊三菱商事と三井物産は引き続きケース面接を実施。コンサルのケース面接評価がMECE・ロジックの整合性を重視するのに対し、商社のケース面接では「社会やビジネスに対する感度の高さ」「実現可能性の高い施策の構築力」を重視していると見られる。
＊住友商事は、全ての面接について「学生が面接官を評価する」制度を導入。約10項目を5段階で評価するもので、学生からは好評。
＊最終面接は基本的に対面で実施。
＜内定比率＞
＊内定出しの比率（人数）は、3月選考のウェイトが大きくなる傾向。
（総数の半数以上は3月に内定が出ている様子）
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