【9月の採用市場ウォッチポイント】

 

早くも夏のインターンが一段落するタイミングとなりました。

近年、早期の採用施策が活性化している一方、「早期接点が内定どころか応募にもつながらない」というお悩みも増えています。

 

今回は、こうしたお悩みに対して、アドバイザリーの場で私がお伝えしている内容をご紹介します。

 

‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

 

▼「出会いから4ヶ月程度で内定受諾まで至る」設計が理想

 

スタートの早い企業に応募者を奪われた経験は、多くの方がお持ちかと思います。

では、採用活動時期を早くすればするほど、応募者確保の勝率が上がっていくのかと言えば、全くそうではありません。

 

出会いを早めたことを採用上の成果につなげるには、「広報施策などによる本格的なファースト・コンタクトから、選考・内定出しまでの期間を4か月くらいにおさめる」のが理想です。

延ばしても6ヶ月程度におさめたいところです。

（採用プロセスの設計をお手伝いをしてきた経験からの数字です）

 

外資系企業の学生囲い込み力は、接点の早さよりも、内定出しまでの期間の短さが効いています。

 

接点と同時に内定出し時期を早めることができないのであれば、期間が間延びするデメリットの方が大きく出てしまいます。

 

‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

 

 ▼就活生のマインドシェアにおける「広報効果の賞味期限は2ヶ月程度」

 

学生のレビュー回答をデイリーで観察していると、「新しい出会いにより、毎日のように志望度が塗り替えられていく」さまを目の当たりにします。

一週間に3回くらい（その場の気分としては）第一志望が変わり、驚愕します。

特に、採用中盤期（冬頃）以降はこの傾向が顕著です。

 

「自社としても肝入りの施策で、目の前の学生に深く刺すことができた」と感じても、2ヶ月程度しかもちません。

接触から2ヶ月以内にはフォローアップを入れていく必要があります。

 

‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

 

 ▼フォローで大切なことは「進展感の演出」と「カスタムな対応」

 

フォローは少なくとも応募・選考開始までは続けなければならないため、出会いから応募までのインターバルが長いほど、頻回なフォローが必要になります。

 

しかし、頻回なフォローは「（主催側の）ネタ切れによる（学生側の心理的な）停滞感」を生みやすくなります。

 

「採用のステップがいつまでたっても進んでいかない（ように見える）」ことが、停滞感の最大の原因です。

 

都度のフォローの品質も大事ですが、それ以上に「回を重ねるごとに前進していると感じさせる演出」の方が重要です。

 

‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

 

▼24卒特有の「就活面倒くさい感」を回避する工夫が求められる

 

24卒固有の事情としては「『面倒くさい』が応募者の主要な離脱理由（の１つ）となる可能性」を懸念しています。

 

24卒は（学部生ならば）入学時から大学3年の初期までオンライン生活が続き、効率的な生活に適応していました。

 

それがここへきて急に授業がオフラインに戻り、就活生としてはむしろ22-23卒よりも空き時間が少なくなっています。

「昨年と同じペースで採用活動を行っても、ついてきてくれない」可能性があります。

 

一方で、オフラインを望む気持ち（憧れのようなもの）も持っているため、「採用（就活）参加に要する総量をコントロールしつつ、決め所でオフラインを使う」バランス設計が求められます。

 

 

こうした24卒の心理変容については、SR編集部でも特に注視していく予定です。